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秉承2009年暑期社会实践活动的成功开展以及取得的可喜成绩,借助北京天荣科技公司与我校合作的时机,我院赴金华社区生态水实践队本着“宣传节约用水，关爱社区用水健康”的宗旨开展此次暑假“三下乡”实践活动,今年的暑期社会实践活动以宣传节水知识和生态水营销为重点,同时,在实践进行的过程中,结合了自身所学专业,为本次实践增添了意义。
七月的骄阳带来我们的汗水，燃烧我们的激情。在烈烈夏日中我们国际商务学院10名志愿者组成“2010年暑期‘三下乡’服务团队”，由学院团委书记陈舜孟老师亲自带队，于7月5日在金华、义乌多个社区，进行为期10天的以“节约用水、健康饮水”为主题的科技、文化、卫生“三下乡”社会实践活动。
一、
为了搞好这次暑期社会实践，我们团队在前期进行了周密的布置，应当来说，前期的准备工作分工细腻，充分落到实处。
第一阶段：（耗时约一周）
1.
2.
3.同时，我们联系好北京天荣科技有限公司，希望公司和学院能共同合作进行招收队员的面试，由天荣科技有限公司派出公司的主管担任面试官。最后在200名报名者中30名同学脱颖而出。
第二阶段（耗时约2天）：
首先是对于活动中需要的宣传单的资料，包括节约用水的环保倡议书以及居民生活节水意识的问卷调查，队员们开始上网搜集资料，认真的整理。有的小组负责一些必需品的购买，如防暑降、画布、颜料、画笔等；有的小组：主要负责资料收集和整理及一些会议纪录等
然后是对宣传中的动漫海报的绘制以及横幅的定制，队员们分三个小组进行准备：第一小组负责去金华商城购买活动所需的白色画布、宣纸、颜料、画笔等材料，以及为照顾队员们的身体所需的降暑药。第二小组负责上网收集有关节水环保的漫画，漫画要求主题突出，生动形象，颜色鲜明，以便能更好的吸引居民的眼球，给居民留下深刻的印象。第三小组由队员中擅长绘画的同学组成，负责绘制漫画。
二、
﹙一﹚“节水、惜水、爱水，从我做起”主题宣传教育
节约用水，这个老生常谈的话题。节水，不应该是旱灾当前才被触及心灵、不得不提的话题，而应成为长期持之以恒的习惯。不少人都提出了各种节约用水的小窍门，方法固然是重要的，但更关键的是意识。否则，再详尽的妙招也会在日复一日、习以为常的生活中逐渐被淹没。水，是我们赖以生存的根本。节约用水，是我们每一个人都应该去做到的。我们应当要时刻在心中牢牢树立节约用水的意识，把节约当成我们生活的一部分。从自己做起，从一点一滴做起，珍惜我们可贵的水资源。
7月5日，烈日炎炎，却丝毫挡不住志愿者们的热情，头戴小红帽，手持志愿者旗，这个早晨我们的目的地是三江街道东莱社区，也是我们学院的大学生实践基地。10分钟的车程我们来到了这熟悉不过的小区，挂上横幅，我们迫不及待的开始了我们的活动，10个人分成了两组，两个人负责发放节约用水的宣传单向居民讲解相关知识，其他人则负责带领社区的小朋友绘画以此来灌输他们节水知识。再没有书。没有资料参考的情况下，在白色横幅上自由想象、自由发挥，一群还在幼教班的孩子可以把节约用水用画笔淋漓尽致的构思出来。让在场的许多人赞叹不已。
一个小朋友画了一个地球，加上了泪水，他告诉我们地球没有水就哭了，这句话让我们的带队老师都感叹不已，原来这么小的孩子都已经知道了节约用水的重要性，我们不得不承认节约用水已经不是个小小的问题了。
活动还算圆满，因为居民的积极配合，小朋友们的热情都让我们每个人为之感动。
7月6日，同样的烈日，我们走进了天龙南国社区，信心百倍的我们，准备工作做好了，可是因为昨天我们是联系过社区幼儿园的，今天我们的到来是没有任何联系的，无疑加大了我们的工作难度，整个上午仅仅陆陆续续的5、6个孩子走进我们，在爸妈的指导下，动起小手在白色横幅上绘画，有些则不愿走进我们，当志愿者上前讲解后他们才若信若疑的走进我们，下午大家都有些退堂鼓了，不过最后还是坚持了，在傍晚的时候，很多居民出来散步了，有人提议换个点，我们把白色横幅移到了人多的地方，有一个孩子参与到了我们的活动，接二连三，越来越多，天色已暗，一名志愿者感慨的流下了泪水，我们得等待没有白费，在微弱的路灯下志愿者们拿出倡议书，走向居民，社区的居民没有拒绝，非常乐意的配合我们的工作。
今天活动虽然有些艰辛，但是我们的汗水没有白流，当有居民问你们是哪个学校的啊？我们自豪的说是金华职业技术学院的；有居民说，你们这样的活动很有意义，特别是对小孩子，让他们知道节约用水从小做起，让他们有节水意识，志愿者们疲惫不堪的走在回来的路上，有个人突然大声呼叫我们值了！
在我们不久的记忆中，是否还有那么一幕?
就在去年，去年的秋季，我国西南地区出现了降雨少、蓄水少、气温高、蒸发大的情况。从而使目前我国西南地区持续高温少雨天气，导致了中国西南五省的旱情不断加重，遭受了历史上罕见的特大旱灾。而且，趋势仍未得到改善。
有一则公益广告让我记忆犹新“如果没有了水，人类将会怎样？”随后的画面就是：一片片干涸龟裂的土地，一群群蓬头垢面的人们，向天空伸出干枯的双臂，发出绝望的呻吟和企盼。“地球上最后一滴水，将是人类的眼泪！”现在看来，这并不是危言耸听。西南干旱，用类似于公益广告的场景，为全民普及了一场水危机教育，同时也警示着国人：节水，需要从生活中的一点一滴做起，更需要从水资源的管理上做起。
我们离不开水，一旦没有了水，就等于没有了生命。”其实，节约用水并不难，只要呼吁人们行动起来，人人都节约水，从小事做起。从生活中的一点一滴做起，我相信通过我们大家的共同努力，献出我们的爱心帮助受灾的人们渡过难关，把干旱的损失降到最低，西南的明天将会更加美好，我们需要保护的其实不是水，而是我们人类自己，我期待着那一天的到来。
（二）、“旱灾来袭，节水警惕”问卷调查
西南五省旱情万人瞩目，牵动人心，西南旱灾所导致的“水危机”，无论原因是河源衰退，还是水体污染，看似都是些宏大的概念，但都与每个人的日常生活息息相关，要避免灾害的再次降临,关键在于我们到底从这次旱灾中领悟到什么，并且学会去努力、去避免。让我们将节水，转化在人们的生活习惯中，用自己的实际行动为节约用水贡献自己的力量！
此次我们通过问卷调查了解大家对于节水的看法和意识。本次共发放500份问卷，每个社区100份，收回有效问卷500份，回收率100%。
调查显示：90%的居民认为节约用水迫在眉睫，更是每个人每天必须要注意的事，但也有10%的居民对此并没有引起重视，；但只有40%是把节水落实到了每日的生活。
从以上数据反映的情况来看，居民对于节水意识这一块还需要加强。虽然大多数居民都认为节约用水很重要，但是真正做到节水或者把之持之以恒是很少的。如果要营造一个好的环境就需要从行动上开始，从我做起，节水、惜水、爱水。
为了健康，为了更好的活下去，同胞们，请节约用水吧！我们希望生活在一个充满鸟语花香的世界里，而水是万物之需。所以让我们从现在开始，维护整个地球，维护整个世界。节约水资源，保护全世界！
（三）、营销知识培训
随着节水意识的增强，目前社会上对饮用水的安全问题越来越关注。我们不但要制定“食品安全法”，而且更应制定“饮用水安全法”。历史上因水质问题对人类造成健康危害的事件比比皆是。
因此我们在提倡节约用水的同时，也倡导居民饮用健康水。
7月8日上午际商务学院会议室，来自天荣公司的张总经理给我们上了一堂精彩的营销战略课程，从做人讲到销售，从营销水讲到所有的营销市场。同学们聚精会神的听着，认真的做着笔记，还不时的提问，在课上指导老师也拍手道我们以后要多多开展这样的课程。
课堂的经典可以概括分成两方面:
(一)建立自信心
信心对于每个业务员具有重要意义，成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦拥有了这一欲望就会在潜意识里激发形成一种信心，而释放不无穷的热情、精力与智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。
(二)建立正确态度
“态度决定一切”事长的态度要求我们做有执行力的战士，做一个坚定、勇敢、执着、自信，做一个有尊严、有责任心的天荣战士，我们应该端正自己的态度，那就是尽职尽责的工作，本着主人翁的心态树立坚定，勇敢的心态。真正人生价值的就是在工作中体现的。
态度是一项决定性因素。“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的舵手。”对自己的信念必须有坚定不移的态度，才能够期望肯定的结果。我们所有的销售工作都必须以态度做包装。经理告诉我们成功的营销者在与客户洽谈、争取成交前，都会先想象成交的情景，我们必须先肯定自己，才能得到客户的肯定。建立正确的态度，朝着明确的目标努力不懈，我们都是自己命运的舵手。
我们印象最深刻的几个词语是：自信、不服输、看得远。就这几个词在接下去的活动中我受益匪浅。
下午由分部的三位经理继续给我们营销培训。三位经理都是在一线工作过的工作人员，他们给我们讲解了在营销中我们可能碰到的问题，营销过程中的注意事项、并且拿他们亲身经历给我们做示范。
短短的一天，我们从无知到略懂，从略懂到深知，这一切我们感恩于我们得这些一线老师。
在结束一天的培训课程后，指导老师对我们作了小结：这样的课程在我们学习的课堂上是学不到的，我们现在结合专业特色，理论结合实际，由专业的老师给我们上课，我们是非常的荣幸的。
（四）、社区居民饮用水问卷调查
随着社会发展的需要和人民生活水平的提高，人们不再仅仅满足于饮用方便纯净和安全，而且也要求水的健康。安全水是人的温饱时代的需求；健康水是进入小康社会的需求。我们通过问卷调查了解大家饮水的现状
本次共发放500份问卷，每个社区100份，收回有效问卷500份，回收率100%。
通过调查，人们已形成购买饮用水的习惯，其中经常购买者占48%，偶尔购买者
占48%，只有4%的人从来没有购买过，而经常购买者的年龄明显偏小，从来没有购买过饮用水的都是50
（五）、生态水实地营销实践
本次实地实践我们分为三组，分别由天荣公司的三位区域经理带队，在安装好设备的4个社区进行了为期6天的营销实践。
可以说每一天都有不同的收获。每一天都有喜有悲。第一天志愿者们信心满满的提前到了分配好的社区，路人并不是很多，大家自发的走进居民住房敲门询问。虽然居民都耐心的听我们讲解，并且向我们询问相关知识，可是一天我们三个组都没有任何业绩，第二天我们还是准时到了工作点，还是积极热情的投入到工作中，并没有因为第一天的不顺利而影响到自己，带队的经理说我们都是一群有冲劲的年轻人，我们的不服输让他们感动，慢慢的工作进入了正轨，可是天空不作美，第四天狂风暴雨，可是我们的队员还是按时到了工作点，联系了经理才知道当天活动取消，经理冒着雨赶过来对我们说既然你们来了就不取消了。
三、实践暂停，积极应对
就在队员们已经适应了推销的环境，纷纷忙着总结吃“闭门羹”的经验教训，互相交流怎样能更好的卖出生态水时，公司那边传来要求停止手头上的推销工作，这消息犹如晴天霹雳，大家一时失去了方向，不知道该怎们办，这等于在告诉我们这几天的努力都白费了，大家接下来干什么去呢？
公司并没有给予任何回应与解释，慌乱中大家不知所措，最后我们的指导老师的几句肺腑之言深深的感动了所有的队员，她告诉我们，我们真正的做到了实践，他让我们反思，这突如其来的变故对我们是不是一件坏事？我们是一个实践队，我们是不怕风险不怕磨难的团队，我们是在体验生活，在工作岗位上也无时无刻面临各种问题，在我们面对这些改变不了的事实时我们该做什么，我们不是真正接受了考验的队伍么？是的，在挫折面前我们不能低头，我们不能抱怨，我们要往前看，我们现在是学习阶段，如果我们有很好的心态去接受一切变故，当我们真正就业的时候我们不是可以昂首挺胸了么！我们什么都不怕，我们是打不败的团队。
其实我们很能理解公司，作为以销售为主的公司如果由毫无经验的学生作为实习生，很容易影响到他们的销量、利润问题，这是非常现实的。之后，同学们积极的自己去金华的商业街、劳动力市场等地方找工作，陈老师也帮我们联系了好几家外贸的实践公司。通过大家的努力，我们总算从“失业”的泥坑里跳出来，找到了工作。大家继续努力的实践着。
四、
1、队员团结努力
2、就个人而言，这次暑期兼职对我来说收获很大，使我对企业管理理论上的认识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更直接的认识，了解市场销售的概念，对市场调查的内容、步骤和方法都有一定的经验。大学生要有精诚全作积极进取的团队精神。面对工作，本着把工作做好的态度，求同存异,劲往一处使,只有这样才能把工作做好。
3.
五、领导支持
本次实践活动我们得到了学院领导、以及金华各社区居委会的大力支持，活动中队员们团结一致，吃苦耐劳，使活动取得了圆满的成功。
短短10天的暑期实践活动就这样结束了。从开始时的喜悦与好奇到如今的怀念与不舍，种种感想在这短暂而又漫长的10天里，从我们的心里飘过飘过，难以忘怀！这10天的暑期实践经历，我们获得了很多。大学是一个教育我们、培养我们、磨练我们的圣地，我们应该为我们能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。
在短短10天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。每一项活动队员们都有好好地参与，投入其中。同时把自己在学校学到的知识与社会实践相结合，并从群众中学到做人做事的道理，用于指导自己将来的学习生活工作。所以在实践过程中我们的成员都本着锻炼自己获得经验的宗旨，切实完成好本次活动。
我们把金华职业技术学院永争第一的精神带去了社区，把国商学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。
在短短10天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。每一项活动队员们都有好好地参与，投入其中。同时把自己在学校学到的知识与社会实践相结合，并从群众中学到做人做事的道理，用于指导自己将来的学习生活工作。所以在实践过程中我们的成员都本着锻炼自己获得经验的宗旨，切实完成好本次活动。
我们把金华职业技术学院永争第一的精神带去了社区，把国商学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。
